Szász Mátyás

Milyen érzés lehet milliárdokat bukni mások hibájából?


Milyen érzés lehet milliárdokat bukni mások hibájából?

Schobert Norbi az idézett cikk alapján milliárdokat bukott a brókerbotrány miatt

A sztorit nem akarnám részletezni, ebben a cikkben el tudja olvasni:

http://www.portfolio.hu/vallalatok/norbi_milliardokat_buktam_a_brokerbotranyokon.1.225420.html

 

Mondanám inkább a tanulságot:

A cégépítésben még arra is gondolni kell, amire gondolni sem lehet… Arra is fel kell készülni, amire nem lehet felkészülni…

A felkészülés legjobb módja: diverzifikáció.

Ha Önnek több, profin felépített cége van különböző iparágakban, akár különböző országokban, ott már akkora gebasz nem történhet, hogy minden omoljon.

Vagy mégis…?


Szász Mátyás

Járt utat járatlanért kell elhagyni, különben itt döglünk meg


Járt utat járatlanért kell elhagyni, különben itt döglünk meg

Van az a pancser mondás, hogy “Járt utat járatlanért el ne hagyj!”

Hálát adok az Istennek, hogy vannak emberek ezen a bolygón, akik nem ismerik ezt a mondást, és kitalálnak új dolgokat, innoválnak, fejlesztenek, új utakat taposnak ki.

Ők az úttörők, az innovátorok, az álmodók. Ők viszik előre a világot.

 

Bocsánat, nem jól fogalmaztam…

Ön viszi előre a világot. Ön mint vállalkozó tapossa ki az utat, próbál ki új dolgokat és áll fel a padlóról, amikor nem sikerül, de nem érdekli a kudarc, mert tudja, hogy a feladás és a kudarc nem ugyanaz.

Kudarc = Ez a megoldás nem működött. De még van ezer másik ötletem, nézzük a következőt!

Feladás = Ön dönti el, és senki-senki más, hogy mikor hagyja abba a próbálkozást.

tovább…


Szász Mátyás

Egy piszkos, marketinges trükk Amerikából


Egy piszkos, marketinges trükk Amerikából

Egy kávézóról olvastam, hogy azt a galádságot követi el a járókelőkkel szemben,

hogy a frissen pörkölt kávé illatát egy ventillátorral kifújatják az utcára, pont az ott sétálók orra alá.

Ügyes…

Kérdés:

Ön hogyan tudna PROAKTÍV KÓSTOLÓT, proaktív betekintést, proaktív kipróbálást adni a termékéhez?

Talán érdemes ezen pár percig gondolkozni, bár tudjuk, hogy fáj – de hát senki nem is ígért mást…

Régen olyat is olvastam, hogy egy irodai székeket forgalmazó cég “ajándékba” adott vezetői forgószékeket egy hónapra a cégvezetőknek – naná, hogy amikor egy hónap után mentek a székért, nem akart belőle a főnök kiszállni…

Mi lehetne ez a proaktív kóstoló Önnél?


Szász Mátyás

Január 27: Kvantumugrás Szeminárium


Január 27: Kvantumugrás Szeminárium

Az Ön cégben az alapok hiányoznak!

Ne tegye meg azt, hogy most erre csak legyint!

Az a megfigyelésem (de nem csak nekem, hanem Tomán József barátomnak is, aki sokszáz céget látott belülről tanácsadásai során), hogy a cégeknek alapszinten vannak problémáik.

Ön úgy bosszankodik azon, hogy nem megy (elég jól) a cége, hogy közben nincs kész a “házifeladata”, a legalapszintűbb rendszereket sem üzemelte be még a cégében!

Ez ugyanakkor a JÓ hír!

Mondom, mi lenne a rossz hír: Ha már mindent megtett volna, amit csak lehet, és még akkor se menne a biznisz rendesen…

Szóval azt mondom, van remény – van remény egy minőségi ugrásra, egy “kvantumugrásra”, ha rendbe teszi az alapokat a vállalkozásában.

tovább…


Szász Mátyás

A Jobs film egy rakás szar


A Jobs film egy rakás szar

Mégis sokat lehet belőle tanulni…

Pazarlás… Ez a szó jutott eszembe, amikor hétvégén megnéztem a Steve Jobs c. filmet.

Ha már nekiugrunk, hogy filmet készítsünk Jobsról, aaaaanyi mindent bele lehetett volna tenni.

Kíváncsi lettem volna arra,

  • hogyan innovál,
  • hogyan vezeti a csapatát,
  • hogyan tart értekezletet,
  • hogyan inspirálja magát, hogyan álmodik,
  • hogyan áll fel a nehézségekből,
  • és még vagy ezer dologra.

Ehhez képest a film nem szól másról, minthogy minden nagy rendezvénye előtti 10 percben minden hülye megtalálja őt a saját bajával. Vicc…

Ennek ellenére lehet azért tanulni a filmből – nem akarom lelőni a tanulságokat, mert azért egyszer érdemes (elvárások nélkül) megnézni – de egy bölcsességet hadd emeljek ki:

tovább…


Szász Mátyás

A siker eltitkolt előfeltétele (5 órányi top videó)


A siker eltitkolt előfeltétele (5 órányi top videó)

Vajon mi lehet az egyetlen legfontosabb képesség, ami dönt eredmény vagy kudarc felett?

Van egy olyan képesség, egy olyan kvalitás, amely kulcsfontosságú lesz az Ön számára a tekintetben, hogy az idei terveit mennyire fogja tudni megvalósítani.

Magyarul ettől az egy képességtől függ, mit ér majd el a 2016-ra kitűzött céljaiból.

Ez merész kijelentés, mert persze az eredményesség sok mindentől függ. A sikernek ezer titka van. Ez oké… De ha Ön MINDENBEN profi, úgy értem, vérprofi, de ez az egyetlen kvalitás hiányzik Önből, semmit nem fog érni az összes többi tudásával.

Ez pedig nem más, mint a képesség megtenni a szükséges dolgokat a szükséges  időben.

Ezt hívják úgy, hogy önfegyelem.

Itt a pontos definíció:

“Megtenni a célunkhoz elengedhetetlenül szükséges dolgokat – a kellő időben, minőségben és mennyiségben – akár van hozzá kedvünk, akár nincs”

 

Még 3 éve csináltam erről egy külön szemináriumot, amit most megosztok Önnel, mert az önfegyelem témája olyan mély, hogy ezt nem lehet egy mondatban elintézni.

Annak idején 30.000 Ft felett volt a belépőjegy ára erre a rendezvényre, mert hiszem azt, hogy ez az egyik legértékesebb információ, amiről csak beszélhetünk a sikerlélektan kapcsán. Kérem, fogadja ezt az újévi ajándékot nagy szeretettel, és – könyörgöm -, nézze VÉGIG a videókat!

Mert ha valakinek, akkor Önnek nagyon magas szintű önfegyelemmel kell rendelkeznie annak érdekében, hogy sikerre vigye a cégét! Önben meg kell legyen a képesség megtenni a szükséges dolgokat a szükséges időben – akár van hozzá kedve, akár nincs!

Íme a 4 részből álló előadás:

Első rész >>

Második rész >>

Harmadik rész >>

Negyedik rész >>

(Kérem, vegye figyelembe, hogy a videó csak belső archiválásra készült, ezért a felvétel minősége nem infótermék-szintű, de ez az információ-tartalmán természetesen nem változtat.)

 

Lehet egy kérésem, cserébe az ajándékért?

Megtisztelne, ha megosztaná ezt a bejegyzést, hogy minél többekhez eljusson ez a kulcs-információ. Keresse a Facebook megosztás / share gombot, tegye meg ezt az egy kattintást, hogy minél többen profitálhassanak ebből az anyagból! Köszönöm a vállalkozó társai nevében!

 


Szász Mátyás

Cesar Millan Budapesten járt – mondom, mit tanultam tőle


Cesar Millan Budapesten járt – mondom, mit tanultam tőle

Már nagyon régóta követem Cesar Millan, a National Geographic Channel csodálatos kutyadokijának (dog whisperer) munkásságát, mert – azon túl, hogy nekem is van kutyám -, rengeteget lehet tanulni tőle a vezetésről, hiteles vezetővé válásról.

Nem rég az Arénában volt a LIVE show-ja, és volt szerencsém közvetlenül a színpad elől végignézni a műsort.

Természetesen könyveket lehetne teleírni Cesar tanításaival, most csak egyetlen dolgot emelnék ki, amit szintén lehet a cégépítésben is használni.

Cesar kihívott a színpadra viselkedés-zavaros kutyákat – a gazdikkal együtt

És bemutatta, hogyan lehet egy kutyát 3 perc alatt “megszerelni”, azaz a viselkedését megváltoztatni.

Ugyanis a kutya csak reagál az őt vezető gazdi (falkavezér) által kibocsátott energiára. (Egyszerű példa: ha a gazdi egy helyzetben fél, a kutya ezt megérzi, és ő is félni fog – vagy akár ebből adódóan agresszív lesz.) Most ebbe nem megyek bele, szerintem ennyiből is érthető – brutál téma, nem tudom itt kibontani.

A lényeg az, hogy amikor Cesar átvette a kutyák vezetését a színpadon a gazdiktól, egyből, pár perc alatt megváltoztak a kutyák viselkedései.

Mit jelent ez nekünk a cégvezetésben?

Sok mindenre használható ez a tudás, csak egy példa:

Ha új munkatárs kerül az Ön cégéhez (magyarul amikor Cesar, azaz Ön átveszi a régi, “rossz” kutyát a régi gazditól, azaz főnökétől), akkor az új munkatárs felméri, mi a “felállás” az Ön cégénél, és ahhoz fog alkalmazkodni.

Ha azt akarja, hogy keményen, pörgősen dolgozó munkatársai legyenek, akkor ennek megfelelően dolgoztassa őket “halálra” az első 2-3 hónapban, így fogják érezni, hogy “itt ez megy”. És vagy felpörögnek ehhez a ritmushoz, vagy kiesnek (mindegy).

De egy a lényeg: Ön, az új gazdi, az első pár hétben, hónapban fekteti le a keretrendszert az új munkatársak felé azzal, hogy milyen energiát sugároz feléjük, milyen elvárásokat támaszt velük szemben.

(Persze ez csak egy kiragadott Cesar-technika egy adaptálási ötlete volt – annyi mindent lehet még átvenni a Kutyasuttogótól… Ha van kedve, nézze meg Cesar videóit, olvassa el a könyvét, nagyon jó szívvel tudom ajánlani!)


Szász Mátyás

Kiszivárgott felvétel a keddi évindító rendezvényünkről


Kiszivárgott felvétel a keddi évindító rendezvényünkről

Schlingloff Sándor beszélt ebben az előadásban arról, hogy nem sok-pénzt kell keresni, hanem jó-pénzt.

Egy ponton túl a cégvezetőnek ugyanis már sokszor csak egyetlen vágya szokott lenni: “Szeretnék egy nyugodt életet!”

Ha Ön is elegánsan akar pénzt keresni, ha nem önmagában a még-több-pénz a fontos, hanem az is, hogy közben élhető legyen az élete, hallgassa meg Sanyi idei első előadásának részletét!

 


Szász Mátyás

Új irányba indult az idén? Akkor erről tudnia kell!


Új irányba indult az idén? Akkor erről tudnia kell!

“Opportunity cost”

Amikor egy lehetőséget mérlegel, NEM csak a lehetőség előnyeit (várható hasznát), és kockázatát (lehetséges veszteségeket) kell mérlegelnie, hanem gondolkodnia kell az adott lehetőségen KÍVÜL is.

Az opportunity cost annyit tesz, hogy azokkal az erőforrásokkal, amikre szüksége lenne az adott lehetőséghez, MI MÁST tudna kezdeni – ami esetleg kisebb kockázat mellett nagyobb hasznot ígérne!

Én teljesen megszállottja vagyok e gondolatnak, és amikor valaki egy kávéra hív, nem azt nézem, hogy a kávé maga 800 Ft, hanem azt, hogy abban a fél órában én mi minden MÁST tudnék csinálni, amivel előrébb lennék…

Új irányba indult az idén? Mennyi lesz annak az opporunity cost-ja? Ezen is elgondolkodott?

 

Mondok egy példát:

  • Rossz megoldás: Van 20 millió forintja, és vesz belőle egy új Mercedest
  • Jó megoldás: Van 20 millió forintja, befekteti valamibe (mondjuk épít belőle egy vállalkozást), ami kitermeli az új Merci tartósbérlet-díját, és így van autója, megmaradt a pénze (a cégben), és egy pénztermelő gépe is ráadásul.

Az új Mercedes opportunity cost-ja tehát elég magas…


Szász Mátyás

Mit kell tanulnia az Apple 2015-ös évéből Önnek?


Mit kell tanulnia az Apple 2015-ös évéből Önnek?

A marketing nem csodafegyver

Nem arról beszélek, hogy nem csodafegyver többé – hanem arról, hogy sosem volt az!

Aki azt állítja, hogy a profi marketing elég a sikerhez – HAZUDIK!

Mondom a kontroll-kérdést:

Ön szerint például az Apple azért olyan sikeres, mert olyan hűűűdejól marketingezik még mindig az iPhone 1-et? (Igen/Nem?)

NEM!

Brutális szerepe van a cég sikerében a termékfejlesztésnek, hogy lassan kiadják az iPhone 7-et!

 

Nézze meg az alábbi videót, és “ámuljon el rajta”, hogy egy év alatt MENNYI (és milyen) termékfejlesztést végzett a világ legértékesebb cége:

Itt megtalálja az előző évek ugyanilyen összefoglalóját is >>

Végső kérdésem:

Mit gondol, melyik állítás az igaz?

  • “Amikor naggyá válik egy cég, elkezd végre terméket fejleszteni.”
  • “Azért válik naggyá egy cég, mert előbb elkezdett terméket fejleszteni.”

Szász Mátyás

A 3 legfontosabb tanácsunk az idei évre (Paradigmaváltás!)


A 3 legfontosabb tanácsunk az idei évre (Paradigmaváltás!)

BÚÉK! Ha eldöntötte, hogy ez lesz élete legjobb éve, hadd adjunk három tippet hozzá, hogy az álom meg is valósuljon:

1 – Szedje külön az álmokat és a célokat!

Mivel nem értjük, mi a különbség az álmok és célok között, ezért az egyik legnagyobb hiba, amit az újévi célkitűzéskor elkövetünk, hogy összemossuk a két kategóriát.

  • Cél: egy eredmény (mondjuk üzleti eredmény), amit elő fog állítani. Ha maradunk az üzleti eredmény példánál, lehet mondjuk egy adott bevétel-cél.
  • Álom: a cél elérésének következménye. Azaz, amit majd a pénzen tud venni…

És persze az álom előfeltétele a cél teljesülése, de elmondom, miért égetően fontos külön kezelni a kettőt:

tovább…


Szász Mátyás

[DNS] A Cégreform Program 1+1 évének TELJES TEMATIKÁJA


[DNS] A Cégreform Program 1+1 évének TELJES TEMATIKÁJA

Schlingloff Sándor és Szász Mátyás február elején indítják az 1+1 éves “cégvezetői egyetemüket”, melynek tematikája most először kerül a nyilvánosság elé.

A magyar KKV piac még sosem láthatott ilyen átfogó és rendszerezett, hosszú távú képzési programot, melyet a fejlesztői kifejezetten magyar, 1-250 fős cégekre optimalizáltak.

A Rendszermarketing DNS-en alapuló Cégreform Program jelenleg a leginnovatívabb cégfejlesztési módszertan kifejezetten kisvállalatoknak.

Az 1+1 éves oktatási program minden témát és területet tartalmaz, ami csak felmerülhet egy kisvállalkozás életében, amire csak figyelni kell ahhoz, hogy sikerre tudjunk vinni ma egy céget Magyarországon.

A Cégreform Program keretében havi egy, kétnapos oktatás kerül megrendezésre, melynek első napja inkább elméleti, alapozó tudás, ahol a top-infókat sajátíthatják el a vállalkozók, majd a második napon mindig műhelymunka, workshop következik, ahol egy gondosan összeállított munkafüzet segítségével elkezdődik a megvalósítás.

Tudomásunk szerint jelenleg ez a képzési program a leginkább megoldás- és eredményközpontú ma hazánkban.

 

Az oktatási napok tematikája 4 nagy területet váltogat ciklikusan:

  1. Termékfejlesztés
  2. Marketing és értékesítés
  3. Rendszerépítés, automatizálás, folyamattervezés
  4. Szervezetfejlesztés, HR

Ennek magyarázatáról egy régebbi cikkünkben olvashat >>

 

Íme a 24 oktatási nap tematikája:

tovább…


Szász Mátyás

Áldott, békés Karácsonyt kíván Önnek a Marketinginnovátor csapata!


Áldott, békés Karácsonyt kíván Önnek a Marketinginnovátor csapata!

Köszönjük egész éves, kitüntető figyelmét!

Köszönjük, hogy szolgálhatjuk Önt!

Köszönjük, ha bármilyen kis részünk is lehetett a sikereiben!

Köszönjük, ha tudtunk Önnek erőt adni nehéz helyzetekben!

Köszönjük, ha inspirálhattuk Önt!

Köszönjük: Szász Mátyás, Schlingloff Sándor, és a Marketinginnovátor teljes csapata nevében!

 

“Tart, ameddig tart – kerül, amibe kerül!”


Szász Mátyás

[DNS LECKE#05] A profik 4 féle tervet készítenek 2016-ra


Az éves pénzügyi terv elkészítése valójában NEM tervezés – sokkal inkább csak célkitűzés!

Ahhoz, hogy az éves pénzügyi (árbevételre vonatkozó) terv meg is valósuljon, a célhoz vezető utat is meg kell tervezni – ugyanis a forgalom, az árbevétel csupán következmény!

A profik pedig nem (csak) a következményeket tervezik meg, hanem a kiváltó okokat is!

Összesen tehát az alábbi 4 tervre lesz szüksége jövőre:

tovább…


Szász Mátyás

[DNS LECKE#04.] Fókuszpont technika – lássa LÉZERPONTOSAN a 2016-os évet!


[DNS LECKE#04.] Fókuszpont technika – lássa LÉZERPONTOSAN a 2016-os évet!

Nagyot kockáztat, ha jövőre (is) hasraütésre dönti el, mit fejlesszen a cégében, mondom, miért:

A Rendszermarketing tanításai alapján egy cégnek – bizonyos szempontból – 4 FEJLŐDÉSI SZAKASZA VAN.

  • Egyrészt mindegyiken végig kell mennie,
  • Másrészt nem lehet átugrani egyiket sem (magyarul ez kötött sorrend),
  • Harmadrészt – és ez a legfontosabb: ha hiányosságok maradnak az egyik előző szinten, teljesen felesleges lesz fejleszteni a következő szint elemeit.

Az lesz a pénzégetés és időpazarlás.

 

Keményen dolgozik?

A hajára kenheti a kemény munkát… Bocsánat, de most mit szépítsem…

Hány és hány vállalkozó dolgozik keményen? Mondjuk a cégvezetők fele? Harmada? Kétharmada?

Akkor miért megy csődbe 100-ből 96 cég 10 év alatt???

Hiába kezd el aranyat ásni nagyon keményen, ha rossz helyen áll neki – igaz vagy igaz?

Mondom, hol kell kezdenie – íme a 4 FÓKUSZPONT, és a helyes sorrend: tovább…


Szász Mátyás

[DNS LECKE#03.] A céges Maslow-piramis


[DNS LECKE#03.] A céges Maslow-piramis

Ahogy egy embernél, úgy egy cégnél is megfigyelhető, hogy az adott entitás szükségleteinek SORRENDJE van.

Az emberi szükségleteket tekintve senkit nem fog addig érdekelni az önmegvalósítás, amíg nincs mit ennie… Holott mind a kettő normál, alap emberi szükséglet.

Egy cég esetében a szükségletek az erőforrások.

Összesen 11 erőforrást ismerünk, amiből egy cég “táplálkozik”.

A probléma akkor jelentkezik, ha nem a megfelelő sorrendben építgetjük és fejlesztjük ezeket az erőforrásokat a cégünkön belül. Ilyenkor azt fogjuk tapasztalni, hogy hiába öntjük a pénzt a cégbe, hiába teszünk bele munkát, energiát, időt, mégsem megy, vagy nem megy úgy a cégünk, ahogy egy ilyen mértékű befektetés után az elvárható lenne.

Erről egy egésznapos, külön tréningünk szól, most csak a helyes sorrendet szeretném elárulni, mert önmagában ennek megismerése is sokat segíthet Önnek a tudatos cégvezetővé válásban. Íme:

tovább…


Szász Mátyás

Gyilkos kór, mely képes volt nem egy dollármilliárdos céget is bebuktatni (képzelje el, mit tehet az Ön cégével!)


Gyilkos kór, mely képes volt nem egy dollármilliárdos céget is bebuktatni (képzelje el, mit tehet az Ön cégével!)

Hihetetlen, hogy világcégek vezetői sem mindig látják, hogy megfertőzte őket egy alattomos betegség, ami pár év alatt ki fogja nyírni a cégüket.

Így szól a tanmese e kór első nagy hordozóiról:

Annak idején, amikor elkezdődött az autók, és főleg a teherautók tömeggyártása (főként Ford nevéhez kötődően), volt pár óriási vasúti társaság, akik azt hitték, hogy a vasút-bizniszben vannak.

Kicsit sem akartak “out of the box” gondolkozni, tágítani a perspektívájukat, kicsit sem gondolkodtak abban, hogy a vasúttal megszerzett hatalmukat hogyan fordíthatnák át egy új, feltörekvő iparágba, mely ugyanabba az irányba mutat.

Van egy mondás: Ha nem tudsz egy forradalmat megakadályozni, állj az élére!

Mit kellett volna mondaniuk a vasúttársaságok vezetőinek?

tovább…


Szász Mátyás

A legegyszerűbb módja a profi cégfejlesztés elkezdésének


A legegyszerűbb módja a profi cégfejlesztés elkezdésének

Eldöntötte, hogy elkezd profi módon céget fejleszteni, vagy vacakol még pár évet?

Ha meghozta a döntést, hadd adjak egy egyszerű eszközt ehhez – de előbb egy gyors infó, hogy hol is kell kezdeni.

 

Tény: Minden profi cég (főleg a multik és a franchise vállalatok) folyamatai le vannak dokumentálva (írva) – és ugyanezek a folyamatok a KKV szektorban egyszerűen csak nincsenek leírva. Lehet-e összefüggés a kettő között? Mit gondol?

A helyzet az, hogy nem lehet egy bizonyos szint fölé nőni fejből és érzésből vezetett céggel. (Kérem, ne Ön akarja a saját példáján bebizonyítani ennek az ellenkezőjét – inkább válassza az elsőre nehezebbnek tűnő, a végén mégis könnyebb és célravezetőbb utat…)

 

Kezdje el a cége működését ledokumentálni!

Ha nem egyfős cége van, ahol csak Ön dolgozik, szüksége lesz ehhez olyan szoftverre, ami kollaboratív, azaz egy időben több felhasználó is tud benne dolgozni.

Mi ezt használjuk erre a célra:

tovább…


Szász Mátyás

A legújabb módszer leiratkozások ellen (és nem aljas trükk, hanem valódi érték)


A legújabb módszer leiratkozások ellen (és nem aljas trükk, hanem valódi érték)

Mondom a problémát: A látogató, aki feliratkozik az Ön weboldalán egy csalira (mondjuk egy videó, vagy egy pdf,, stb.), kifejezetten ARRA az anyagra iratkozik fel, és NEM arra, hogy utána hetente, vagy naponta hírleveleket kapjon Öntől.

És nem, nem az a megoldás, hogy visszanyúlunk a régi, “7 részes online kurzushoz”, mert a látogatónak most kell a megoldás.

Képzelje el az ő helyzetét: ül a net előtt, vagy csak böngészget, vagy kifejezetten keres valamit egy specifikus problémára.

Az ő számára ebben a helyzetben nem elfogadható, hogy ma feliratkozik egy online tanfolyamra, és egy hét múlva máris tudni fogja, mit kell tennie.

Úgyhogy valahogy meg kellene oldani, hogy a két tényező egyszerre teljesüljön:

  1. Kapjon a feliratkozónk AZONNALI infót, gyors megoldást,
  2. És érjük el, hogy ne iratkozzon le egyből, amikor ezt megkapta, hanem VÁRJA a következő és következő hírleveleinket.

Mielőtt még belemegyünk, egy gyors infó:

Vasárnap érdemes lesz visszanéznie ide, a Magazin oldalára, ugyanis egy olyan cikk fog megjelenni, amiben mutatok egy brutál egyszerű megoldást, amivel szós szerint 10 perc leforgása alatt elkezdhet átállni a vérprofi cégépítésre. (Ez egy ingyenes szoftver lesz + egy új módszer, ahogy eddig még biztosan nem használta!) NÉZZEN VISSZA VASÁRNAP, és most pedig irány tovább a leiratkozások megoldásához:

tovább…


Szász Mátyás

Akik nem tudnak erről az egyszerű módszerről, állandóan tüzet oltanak a cégükben


Akik nem tudnak erről az egyszerű módszerről, állandóan tüzet oltanak a cégükben

Néha meg szoktam kérni a közönséget előadásokon, hogy tegye fel a kezét, aki naponta legalább 2-3 órát unatkozik!

Természetesen kiröhögnek… A helyzet az, hogy nem-elég-a-24-óra.

Aki kicsit is komolyan veszi a cégépítést, annak nem, hogy unatkozni nincs ideje, de SOSEM végez minden aznapi feladattal. Ön is észrevette ezt?

 

Akkor mondok ettől egy sokkal-sokkal fájdalmasabb tényt:

Nézze meg a leggazdagabb embereket – akár még hazánkban is, de mondjuk a világban:

Vajon ők majd’ kiköpik a belüket, annyit dolgoznak egy nap? Vajon ők is telefonnal a fülükön mennek (bocsánat) vécére? Vajon ők is a kocsiban, 160-nál falják be a hamburgerüket?

Mondjuk ki – merjük kimondani: Valamit nagyon elb…. akarom mondani, nem csinálunk jól!

 

Elmondom, mire jöttem rá ezzel kapcsolatban:

Vannak napok, vannak időszakok, amikor rengeteget haladok, és nagyon produktív vagyok, és van, amikor nem – a lényeg nem ez, a lényeg az, hogy EGYETLEN TÉNYEZŐ dönt a kettő között.

Van egy technika, amit ha alkalmazok, szó szerint tízszer többet tudok egy nap alatt megvalósítani (és ez azt eredményezi, hogy nem kell sz@rrá dolgoznom magam, mégis van eredmény.) Egyetlen Rendszermarketing DNS technika, ami nélkül lehetetlen (what’s the word?) kikerülni a mókuskerékből.

 

tovább…


Szász Mátyás

Az új csalik LEGNAGYOBB problémája (és a leiratkozások fő oka)


Az új csalik LEGNAGYOBB problémája (és a leiratkozások fő oka)

Egy ideje megtanultuk, hogy el kell felejteni a hosszú e-mail sorozatokat, a “7 részes online kampányt”, és át kell állni a rövid csalikra, amit ha letölt a feliratkozó, egyből ott van nála az ígért megoldás (és nem kell napokat, heteket várnia, hiszen neki ott és akkor kell a megoldás, amikor épp a net előtt ülve keresgél).

Ez oké, működik is ez a módszer… Egész a letöltésig…

DE!

De mivel NEM egy hírlevélre iratkozik fel az új érdeklődő, hanem a LETÖLTÉSRE, így a hírlevélről már iratkozik is le – nem ritkán az első részben, amiben kiküldtük neki a letölthető anyagot.

Végül is logikus – ő nem napi / heti e-mailt akar, hanem CSAK az ígért anyagot.

Erre régen azt a megoldást találtam ki, hogy nem (ismétlem: NEM) küldjük el e-mailben az anyagot, hanem a köszönő oldalról töltheti le az illető – így nem küldünk azonnali e-mailt a feliratkozása után (ergo nem tud leiratkozni se…)

De ez a megoldás sántít – azt azért érezzük… Mert utána egy ponton végül is elkezdünk emailezni, és akkor ugyanott tartunk (ha meg sok időt kihagyunk, akkor még emlékezni sem fog ránk az illető).

Mi lehet az üdvözítő megoldás, hogy ne csak letöltse az ígért anyagot az e-mailünkből az új feliratkozó, de epekedve várja a következő és következő e-mailjeinket?

Elárulom egy következő bejegyzésben – nézzen vissza a Markatinginnovátor Magazin oldalára, vagy a Facebook oldalunkra…

Brutális trükk, amit még SENKI nem használ, és jelenleg az egyetlen módszer, ami bent tudja tartani a minőségi érdeklődőket a listában, és ráadásul el tudja nyerni a FIGYELMÜKET! (Hamarosan felfedem a vadonat ÚJ titkot!)

A rövid csali halott – megmondjuk, mit kell használni HELYETTE!


Szász Mátyás

Cégvezetői Egyetem – holnaptól lehet beiratkozni


Cégvezetői Egyetem – holnaptól lehet beiratkozni

Szász Mátyás és Schlingloff Sándor professzionális, hosszú távú képzési programjának kapui holnap nyílnak – egy nagyon korlátozott ideig brutális kedvezménnyel iratkozhat be a legátfogóbb KKV képzési programra!

 

Holnap Ön döntést fog hozni:

Vagy afelől dönt, hogy elkezd egy totális, átfogó Cégreform Programot, vagy elodázza ezt a döntés…

De ne feledje: a nem-döntés is döntés. Mert akkor az lesz a döntése, hogy NEM kezdi el másik dimenzióba emelni a cégét.

És ezzel óhatatlanul is (bocsánat) elutasítja a nagyságot. Azt a nagyságot, ami egy karnyújtásnyira van Öntől.

 

És még egy gondolat:

Nem lesz nehéz. Nem lesz bonyolult. Nem lesz fájdalmas.

Tudja, mi a fájdalmas?

Egy nem működő, akadozó céget tákolgatni éveken át.

Tudja, mi a nehéz?

Állandóan azt keresni, honnan lesz erőforrás egy fejlesztésre, vagy urambocsá’ a számlákra…

 

Meddig éri még meg nem-a-legjobban-csinálni? Mikor elég?

 

Az Ön FELELŐS döntése miről fog szólni:

Rendszerszintű cégfejlesztés vagy ösztönszerű vállalkozgatás?

 

 


Szász Mátyás

Az Ön cégének 7 alaprendszere (és HF hétvégére)


Az Ön cégének 7 alaprendszere (és HF hétvégére)

Íme az a 7 nagy terület, ami az Ön cégét is felépíti.

PÁR KÉRDÉS:

Ön a cégéből él?

Akkor az életminőségét egy-az-egyben befolyásolja, hogy ez a hét terület milyen szinten áll a cégében… (Ez vajon igaz vagy hamis?)

Ha ez igaz…, ha attól függ, hogy hol lakik, hogy milyen autóval jár, hogy hová tud elmenni nyaralni, hogy milyen nyugodt az élete, hogy milyen szinten van a cége, akkor nem lenne okos dolog ezt a 7 rendszert elkezdeni fejleszteni?

Hogyan álljon neki?

Ha van kedve, a hétvégén megvizsgálhatná, hogy hogyan is áll a 7 területen, hol van a legnagyobb lemaradásban a cége, melyik egyetlen tényező tudna leginkább lendíteni a fejlődésén.

TIPP:

  1. Lapozza végig a Siker Ezer Titka c. eBookot (direkt link, egyből az eBookhoz ugrik), és jegyzetelje ki belőle a cégében a hiányzó elemeket. (Ebben az anyagban talál egy felsorolást a 7 nagy területen belül.)
  2. Majd próbálja meghatározni, melyik az a 3-5 terület, témakör, ami hiánya kritikus mértékben befolyásolja a cége eredményeit és ezzel az Ön személyes életminőségét.
  3. Dolgozzon ki projekteket ezen területek fejlesztésére.
  4. Kezdje a legfontosabbal.
  5. Csak ezen dolgozzon decemberben (vagy tovább is, ha kell)!

Ha ezt megteszi, máris hatalmasat lépett az ösztönszerű vállalkozgatás oldaláról a tudatos cégfejlesztés felé!


Szász Mátyás

ÚJ: A siker 1000 titka (ingyenes eBook)


ÚJ: A siker 1000 titka (ingyenes eBook)

Az új honlapunkon elérhető egy lapozgatós eBook, melyben összegyűjtöttünk minden témát és területet, amivel a cégében foglalkoznia kell.

ÁLLJUNK MEG, MERT NEM ÉRTI:

Itt van egy listában MINDEN, ami dönt siker avagy kudarc felett.

Nem akarok amerikásan fogalmazni, de ez az “Egymillió dolláros lista”.

Persze ez csak egy rövid kis anyag, de a felsorolás akkor is a teljesség igényével készült, és kimondottan a magyar kisvállalatokra (1-250 fős vállalkozásokra) van szabva.

 

Sőt, felfedek egy titkot Önnek:

Ez a lista a Rendszermarketing DNS felépítése!

 

Magyarul ez nem csak egy kupac témakör, bedobálva egy zsákba, hanem rendszerezett, logikai sorrendbe állított, csoportosított, rendszerezett és átfogó tematizálása az Ön cégének!

Kattintson az alábbi gombra, és keresse a megjelenő oldalon az eBookot (ha még a régi oldalunkat töltené be a böngészője, frissítse F5 gombbal)

Megnézem az eBookot

Megjegyzés: A mai napon egy cégfejlesztési programot is útjára indítunk, ami meg is tanítja az összes terület legfontosabb tudnivalóit, erről is olvashat majd a honlapon. Ez a RENDSZERMARKETING DNS CÉGREFORM PROGRAM


Szász Mátyás

A cégfejlesztés új metodikája (holnap jön)


A cégfejlesztés új metodikája (holnap jön)

Kérdés: Ön mi alapján építi a cégét? Milyen nevesített technikákat, módszereket használ mindennapos vállalkozása során?

 

Hadd hívjam fel a figyelmét egy problémára:

Ha “megérzésből”, kvázi ösztönszerűen vállalkozik, ha nincs tudatosság amögött, amit nap mint nap csinálni, ha nem technikák mentén építi a cégét, akkor borzasztó kis mértékben aknázza ki az amúgy benne lévő potenciált.

Értsd: A felét sem keresi annak, amit ezzel a vállalkozással meg lehetne keresni.

 

Egyetlen megoldás van: Azonnal át kell állni rendszerszintű cégépítésre!

Csináljunk egy számítást – Ön írja le egy kis papírcetlire a saját számait, MEGDÖBBENTŐ LESZ AZ EREDMÉNY:

  • Kb. mennyi a havi forgalma a cégének? (Legyen ez a példában 4 millió Ft nettó)
  • Mennyi az állandó költség ehhez? (pl. munkabérek, iroda, rezsi, stb., ami akkor is ennyi lenne, ha semmi forgalmunk nem lenne. Legyen a példában ez 1,5 millió forint)
  • Mennyi a változó költség? (az eladott áru beszerzési költsége, jutalékok, szállítási költség, stb., ami együtt nő vagy csökken a forgalommal. Ha a példaszámításban a cégünk átlag árrés-szorzója mondjuk 100%, akkor az azt jelenti, hogy 100 Ft-ért megvásárolt terméket 200 Ft-ért adunk el. Magyarul a 4 millió bevételből 2 millió a változó költség a példában.)
  • Vonjunk egy egyenleget:
    • 4 millió bevétel
    • Mínusz 1,5 millió állandó költség
    • Mínusz 2 millió változó költség
    • Marad a hó végén Önnek fél millió Ft, amit tegyük fel, hogy kivesz osztalékként (most ez mindegy, a lényeg, hogy ennyi a saját magára költhető pénze.)

 

Most jön a varázslat: Ha szeretné megduplázni a saját jövedelmét, ahhoz nem kell megdupláznia a teljes forgalmát!

Ezt fontos értenie, lássuk:

  • A forgalom növekedésével az állandó költségek nem nőnek (nem kell két iroda, nem kell dupla annyi munkatárs – nagyot kell ahhoz nőnie a cégnek, hogy picit elkezdjenek nőni az állandó költségek), tehát ez marad 1,5 millió Ft
  • A változó költségek viszont ugye nőnek:
    • Ha mondjuk forgalmazunk 5 milliót a következő hónapban,
    • annak a változó költsége már 2,5 millió Ft lesz
  • Így a hó végén nem 500.000, hanem 1.000.000 Ft-ja fog maradni: 5-(1,5+2,5)=1

Magyarul egy 25%-os növekedés Önnek DUPLA SAJÁT PÉNZT jelent! (Legalábbis példában… Elképzelhető, hogy a való életben még csak 25%-ot sem kell nőni, lehet, hogy elég 10, vagy akár 5 százalék a duplázáshoz!) Számolja ki a saját számait!

Másképp mondom: Egy 20-30-50%-os növekedés lehet, hogy meg tudja ötszörözni, vagy TÍZSZEREZNI a saját jövedelmét!!! Belegondolt már ebbe?

 

Holnap (december 3-án) fel fogunk fedni Ön előtt egy olyan cégépítési módszert, amivel 1-2 év alatt könnyedén tud nőni ekkorát, ami segítségével áttérhet az ösztönszerű vállalkozgatásról a tudatos cégfejlesztésre, aminek stabil növekedés lesz az eredménye.

Addig számolja ki a saját számait, holnap jövünk a konkrét HOGYAN-nal. Pontosan, lépésről lépésre megmutatjuk, hogyan tud akár egy éven belül tízszeres pénzt keresni!


Szász Mátyás

Nekik az egyszerűsítés élet-halál kérdése (és Önnek is)


Nekik az egyszerűsítés élet-halál kérdése (és Önnek is)

A Navy Sealsnél három tényezőre egyszerűsítenek le egy akár kisebb, akár nagyobb hadműveletet.

Ez az egyszerűsítés ott élet-halál felett dönt.

De mondok valamit: Ha Ön a cégéből él, ha azt a pénzt, amiből a rezsijét, egyéb kiadásait fizeti, a cége termeli meg, akkor az Ön számára is az egyszerű kontra bonyolult lehet döntő – akár siker, akár csőd között.

Nos, a tengerészgyalogosok ezen három tényező alapján látják a világot:

  1. Target (célpont)
  2. Weapons (fegyverek)
  3. Movemeent (hadmozdulat, taktika)

 

Kérdés: Az Ön cégében mi az a pár tényező, amire koncentráltan figyelni kell?

 

Milyen tényezőkre lehet leegyszerűsíteni az egyes folyamatok működését?

Henry Ford mondta, hogy “Ha valami nagyot akarsz építeni, építs valami egyszerűt!”

Ön szerint igaza volt?


Szász Mátyás

Árakción túl is van élet (?)


Árakción túl is van élet (?)

Ma van a black friday – ami egy nagyon jó APROPÓ egy villámkampány lefolytatására.

De árengedménnyel akciózni az egyik legrosszabb formája a kampányolásnak, van vele több probléma is:

  • Csak nagyon rövid ideig lehet csinálni, különben elkezdjük a saját árszínvonalunkat lenyomni,
  • Ha követnek minket a versenytársaink, akkor kivégezhetjük a teljes iparágat pár év alatt.
  • Erejét veszti egy idő után, mert nem mindenkit az ár érdekel. (Akit igen, az egy gyors árakcióban megveszi a terméket – és utána?)
  • 20% árengedmény (a vevő szempontjából) jelentheti a profitunk 100%-os elvesztését is… Akkor meg minek vállalkozni?
  • Vagy ha nagyon nagyot tudunk engedni az árból, akkor ellenszenvet váltunk ki a vevőből, hogy “Akkor normál esetben ezek mennyit kaszálnak rajtam?”

 

Úgyhogy, persze, jó ez a black friday, de hadd adjak pár tippet arra, mivel lehet még felpörgetni a forgalmat majd a későbbiekben is:

  1. Alkalmazzunk veszteségvezetőt (loss leader) – azaz pár húzóterméket akciózzunk csak le nagyon (váltogatva időről időre), amik behozzák a vevőket, akik vesznek mást is, amikor bejönnek a boltba (nevezzük hipermarket módszernek nyugodtan…)
  2. Csak az egyik, nagyon értékes termékünkből csináljunk csalit – adjuk nagyon olcsón, vagy akár ingyen, DE építsünk mögé komplett értékesítési rendszert (Ügyfélgépet), mert az fogja garantálni, hogy a folyamat elején elvesztett profitot a végén (backenden) visszahozzuk
  3. Inkább az újdonság erejével érveljünk, és csináljunk évente akár több termékbevezetési kampányt (product launching)
  4. Találjunk ki olyan kampányt, ami csak a vevők egy bizonyos részének szól (exkluzivitás)
  5. Próbáljuk meg az értéket növelni az ár csökkentése helyett. Bónuszokkal, a termék mellé adott extra szolgáltatásokkal, stratégiai partnerek felajánlásaival. Ezt szokták általában árelőnynek (és nem árengedménynek hívni), ahol maga az ár változatlan, csak mondjuk másfélszer-kétszer annyi értéket kap ugyanazért a pénzért a vevő.
  6. Ha még esetleg nem tenné: Mindenképp építsen adatbázist, listát az érdeklődőkből és vevőkből, mert bármilyen apropót is talál majd a következő kampánya mögé, valahol el kell érnie a piacát (és persze lehet ez tömegmédia is, de az nagyon sokba fog kerülni)…

Egy a lényeg: találjon mindig valami nagyon jó okot, apropót a kampány mögé, és ha csak lehet, ne mindig az árengedmény legyen ez az indok, amiért MOST érdemes vásárolni Önnél.


Szász Mátyás

Elmondom, mi az Ön legnagyobb baja (+ egy 100 milliós sztori)


Elmondom, mi az Ön legnagyobb baja (+ egy 100 milliós sztori)

Vállalkozóként, cégvezetőként van egy gyilkos tényező, ami leginkább az útjában áll. Mielőtt tovább olvasna, tippeljen – érdekelne, hogy vajon egybevág-e a véleményünk erről…

 

Mondom akkor az én verziómat:

Az eddig vállalkozással, cégépítéssel eltöltött 16, és trénerként megélt 4 évem tapasztalatai azt mondatják velem, hogy a legnagyobb akadály, ami az Ön útjában áll, az az ösztönszerű vállalkozás. Az, hogy kvázi érzésből, zsigerből építi a cégét.

És bocsánat, ha Önnél pont nem így van – nyilván ez egy skála, ahol nem minden fekete vagy fehér.

 

De hadd kérdezzek valamit, mielőtt egyből kihúzná magát erről a listáról:

  • Ön mi alapján hoz a vállalkozásában döntéseket? (le tudná írni…?)
  • Mondjuk azt, hogy mostanság éppen milyen fejlesztésen dolgoznak a cégében, milyen szabály, elv, technika alapján döntötte el?
  • Milyen módszer, elv, technika alapján dönti el, hogy érdemes-e beinvesztálnia valamibe – akár csak egy egynapos tréningbe például?
  • Milyen technika alapján ír szöveget a honlapjára, egy e-mailbe?
  • Milyen technikát vesz alapul, amikor a beérkező pénzek sorsa felől dönt?
  • Milyen módszert, milyen névre hallgató technikát alkalmaz például az alkalmazottai kontrollálására?

A sort közel vég nélkül lehetne folytatni.

 

Amit mondani akarok:

Fontolja meg, hogy az ösztönszerű vállalkozgatásról áttér a technikák és konkrét módszerek mentén történő, professzionális, tudatos cégfejlesztésre.

Meg-fog-döbbenni-a-különbségen!

 

Egy igaz történet:

Van egy nagyon kedves Ügyfelünk, akit még 2012-ben, Tomán József (www.vallalkozasvezeto.hu) barátommal tartott elit, 3 napos coaching programba nem engedtünk be, mert épp akkor indult csak egy új vállalkozásával, és őszintén, nagyon féltettük, hogy mi lesz abból a bizniszből – és nem akartunk úgy elvenni pénzt tőle a képzési programért, hogy mi magunk nem vagyunk 100%-ig biztosak a kitörő sikerben.

Nos, ennek már 3 éve, és mostanra ez az úriember, A TANÍTOTT TECHNIKÁK SZÜNTELEN, KÖVETKEZETES ÉS SZISZTEMATIKUS alkalmazásával (mondom: alkalmazásával) elérte, hogy ez a webáruházként működő biznisz évente sok tízmilliós forgalmat generál.

Egy olyan üzlet, amit Ön is felépíthetne akár egy garázsból. Jövőre százmilliós lesz…

Miért is?


Szász Mátyás

Fogadjunk, hogy Ön is túlképzett!


Fogadjunk, hogy Ön is túlképzett!

Mondom a megfigyelésem: A legtöbb cégvezető nem azért nem tudja megduplázni a cégét, nem azért nem keres kétszer-háromszor annyi pénzt, mint jelenleg, mert kevés lenne az elméleti tudása hozzá.

Hihetetlen vagy sem: a legtöbben egyszerűen nem valósítják meg, amit tudnak.

Nem csinálják.

Az Istennek se…

 

Ha megnézek száz céget, legalább 95-ben súlyosan hiányoznak az alapok. Nem használják ki még a ziccereket se, nem építik be még a legalapvetőbb technikákat se.

TÉNY: Ön a jelenlegi cégével is kereshetne legalább háromszor ennyi pénzt, mert benne van a potenciál. Ezt érti??

(Ehhez lehet, hogy csak 20-30-50%-os forgalom növekedés kellene, számolja ki egyszer…)

 

És van egy tippem is:

Jöjjön el a kéthetente megrendezésre kerülő Mesterelme összejövetelünkre, a PowerMind-ra, ahol alkalmanként 2-2 ilyen alapvető technikát beszélünk meg, és utána két hete lesz BEÉPÍTENI, meg-is-valósítani őket.

 

Kattintson a gombra a részletekért:

PowerMind infó >>

 

Egy biztos: Csak akkor tanuljon önmagában a még több tudásért, ha egészen biztos benne, hogy a tudás hiánya tartja vissza a fejlődéstől!

Hasznos gondolat? Akkor ossza meg a jobb alsó sarokban lévő kék gombbal!

Utána pedig olvasson tovább: ha lemaradt volna egy régebbi cikkről, a főoldalon elérheti a teljes archívumot!


Szász Mátyás

Így duplázza meg a karácsonyi kampánya eredményét (3 tipp)


Így duplázza meg a karácsonyi kampánya eredményét (3 tipp)

Attól függően, hogy mivel foglalkozik a cége, jön most 3 olyan ünnep, ami kiváló alkalom lehet egy termékbevezetési, vagy egy akciós kampány lefolytatására.

A legtöbben ilyenkor csak egy hagyományos e-mail kampányban gondolkoznak – ami persze lehet egy jó alap, de érdemes megtámogatni azt 3 további oldalról.

Ha ezeket mind megcsinálja, hiszek abban, hogy akár dupla eredményt is elérhet, mint ezen eszközök nélkül. Íme:

 

1 – Ébressze fel az alvó listáját is

Minden e-mail listának csak a 15-35%-a szokott általában aktív lenni. (Azaz 1.000 feliratkozóból csak 150-350 rendszeres hírlevél olvasónk van…)

Nekik futtasson szegmensre szabott kampányt a Facebookon – erre való a custom audience funkció. (Sőt, az AdWords is tud ilyet…)

A MailMasterben, a lista exportálásnál talál olyan funkciót, amivel egy kattintással tudja csak az e-mail címeket ehhez kiexportálni, és ha elakadna, keresse a Netmarketing csapatát, akik akár a teljes kampányt le tudják Önnek vezényelni.

 

2 – Használjon több kommunikációs formát (multichannel kampány)

Egészen biztos, hogy a jobb feliratkozóinak, a vevőinek tudja a telefonszámát, postacímét is.

Küldjön nekik a kampány bizonyos pontján sms-t, vagy direct mailt (DM), azaz postai küldeményt.

Ezt nem érdemes a teljes listával megcsinálni, mert ugye sokkal költségesebb, mint az e-mailezés – de az eddigi vevőibe egészen biztosan megéri így is befektetni.

Lesz ugyanis – főleg az ünnepi forgatagban – csomó ügyfele, akik nem érnek rá e-maileket olvasgatni, őket más csatornán kell elérni.

 

3 – Hagyjon időt a vágy kialakulására

Főleg, ha nagyobb értékű termékkel, szolgáltatással foglalkozik, amit nem könnyű egy perc alatt megvenni, akkor hagynia kell időt a kampány során a vágy kialakulására, a döntés meghozatalára.

Viszont ezen idő közben jó lenne ott lenni a potenciális vevő szeme előtt folyamatosan, hogy el ne felejtse az épp futó kampányt.

Erre való a remarketing.

Azaz mindenkinek, aki már járt a kampányunk értékesítési oldalán, megjelentetünk az interneten “mindenhol” emlékeztető hirdetéseket. Youtubeon például így >>

 

Egyszer van karácsony – ne elégedjen meg egy középszerű kampánnyal! Legalábbis ha nem mindegy, hogy 1 avagy 2, illetve 10 avagy 20 millió jön majd be pár hét alatt a cégéhez…

Vagy mindegy?