Szász Mátyás

Trump nyert! Mit tanulhat egy vállalkozó ebből?


Trump nyert! Mit tanulhat egy vállalkozó ebből?

Minden felmérés Hillary győzelmét jósolta, mégis megbukott – hogyan lehetséges ez?

Nem politikai szinten szeretném elemezni, azt megtette helyettem olyan amerikai prof, aki eddig mindig helyesen tudta megjósolni az összes elnökválasztás kimenetelét. Röviden összefoglalva ő annyit mondott, hogy nagyon sok a rejtőzködő Trump szimpatizáns, aki nem fogja beismerni egy közvélemény-kutatónak, hogy Donaldra fog szavazni, mert nem vállalható az ember – de amikor majd be kell húzni az ikszet, akkor mégis ő lesz nála a favorit.

Ezzel térjünk is át a vállalkozói szemszögből történő elemzésre.

tovább…


Szász Mátyás

Ilyen volt az Extrém Konverzió Konferencia


Ilyen volt az Extrém Konverzió Konferencia

Még a csilláron is lógtak…

Nagyon hálásak vagyunk az új és régi Ügyfeleinknek, hogy ilyen nagy számban vettek részt az első Extrém Marketing Konferencián, mely a konverziónövelést tárgyalta minden létező nézőpontból.

Összesen 10 előadó, 16 pörgős előadás és tonnányi infó – melyek mind egy célt szolgáltak: Több feliratkozó és több vevő konvertálása az értékesítési folyamatokban.

A résztvevők rengeteget jegyzeteltek a munkafüzetekbe, az előadások végig dinamikusak voltak, nagyon jó volt a terem energiája!

Köszönjük minden résztvevőnek, előadónak és szervezőnek!

 

A következő Extrém konferencia november 15-én lesz, és a listaépítésről fog szólni – oda is várjuk Önt szeretettel!


Szász Mátyás

ÚJABB BULLSHIT: Miért boldogabb a kutyánk, mint mi?


ÚJABB BULLSHIT: Miért boldogabb a kutyánk, mint mi?

Sorra futok bele PARASZTVAKÍTÁSBA a neten, és eldöntöttem, néha elkezdem ezeket leleplezni, hogy ne hagyjam Önt félrevezetni

Aranyos kis videó mutatja be azt a felkapott nézetet, hogy miért is boldogabb a kutyánk nálunk – íme:

A videó lényege nagyjából az, hogy a kutya a jelenben él, nem gondolkodik mindenféle problémán – mi pedig igen, állandóan le van terhelve az agyunk és nem vesszük észre a jelen pillanat szépségeit mindeközben

És a fenti parasztvakításban épp az a veszélyes, hogy önmagában nézve igaz – a kutya tényleg a jelenben él (többnyire), mi pedig tényleg el vagyunk veszve a gondolatainkban (többnyire).

De akkor hadd mondjak valami vérlázítót! Vizsgáljuk meg közelebbről a dolgot:

tovább…


Szász Mátyás

Így működik a legális pénznyomda (30 perces előadás – példákkal)


Így működik a legális pénznyomda (30 perces előadás – példákkal)

Ez a vevőszerző módszer olyan hatékony, hogy szinte be kellene tiltani!

A trükk az, hogy MIELŐTT ki kellene fizetnie a reklámköltséget, már keressen többet, mint amibe az új vevők szerzése kerül.

Így kvázi minél többet reklámoz, annál többet fog keresni – ez a valódi piaci dominanciához, a konkurenciaharc megnyeréséhez vezető leginnovatívabb út!

 

Szász Mátyás, 2016. szeptemberében elhangzott előadását az alábbi linken hallgathatja meg:

Ügyfélgép Felülnézet – 30 perces előadás arról, hogyan tudja fél éven belül leigázni a teljes piacát! >>


Szász Mátyás

A nyári túlélő túrám egyik fontos tanulsága


A nyári túlélő túrám egyik fontos tanulsága

Még a nyáron elmentem egyedül egy egyhetes túlélő túrára

Aminek a keretében végigmentem a Bükk és a Mátra teljes vonalán, minden nagyobb csúcsot érintve.

Egyedül, egy hátizsákkal, minden felszerelést és élelmet magammal cipelve.

 

Ez a túra nagyon sokat adott nekem, volt pár hasznos tapasztalat – ezek közül egyet hadd osszak meg Önnel, ugyanis számomra ez volt a legfájdalmasabb és egyben a legfelemelőbb is.

tovább…


Szász Mátyás

Ön épít, a többiek bontanak…


Ön épít, a többiek bontanak…

Megfigyelte már Ön is: A vezetőség, vagy a marketing osztály kitalál egy klassz akciót, de az egészből nem lesz semmi, mert Kázmérnak rossz napja volt

És sajnos Kázmér találkozik a vevőkkel…

Ezen már olyan sokat gondolkodtam, hogy egy kisvállalkozás esetén a tulajdonos önti bele a milliókat, tízmilliókat a cégébe, dolgozik napi 10-12 órát, mindenét beleadja a cégébe – de mindez hiába, mert az ő lelkesedése, az ő hozzáállása nem megy végig a szervezeten

  • És amikor Kázmér válaszol egy ügyfél e-mailre, a megfogalmazás nem tükrözi a tulajdonos hozzáállását,
  • Amikor Kázmér kiszolgál egy vevőt, nem úgy bánik vele, ahogy Ön bánna az ügyféllel,
  • Amikor Ön kitalál egy vevőbevonzó akciót, Kázmér pont tojik az egészre, és így nem sül el az egész…

Két kérdésem van:

  1. Vajon Önnél hány Kázmér dolgozik..?
  2. És mit lehetne tenni, hogy ezt a jelenséget megszüntessük..?

Lássuk:

tovább…


Szász Mátyás

Felelősséghárítás = rabszolgasors


Felelősséghárítás = rabszolgasors

A higgadt rendőrről szóló videót biztos Ön is látta (ha nem, érdemes megnézni)

A sztori csak annyi, hogy a rendőr vagy 10 percig próbálja megmagyarázni a sötét mutternak, hogy szabálytalan volt, és mit rontott el.

Ez eddig csak egy átlagos történet.

Amiért viszont nagyon felkeltette az érdeklődésem, hogy a vétkes nő egy picit sem hajlik abba az irányba, hogy beismerje a saját felelősségét, vagy hogy legalább annyit mondjon, hogy “Oké, nem is tudom, hogy történhetett, nem érzem igazságosnak a kialakult helyzetet, de el kell ismerjem, én rontottam el…”

Végig hárít, értetlenkedik, játszmázik – borzasztó és egyben tanulságos.

Esküszöm, az jutott eszembe, hogy ha eljutnék erre a szintre, lőjetek főbe!

Ugyanis a felelősséghárító élet nem más, mint kiszolgáltatott rabszolgasors!

tovább…


Szász Mátyás

A legutóbbi rallyzásunk tapasztalata (videóval)


A legutóbbi rallyzásunk tapasztalata (videóval)

Lehet, hogy tudja rólam, hogy amikor időm engedi, kedves barátommal szoktunk indulni a Magyar Amatőr Rally Bajnokság futamain

Nem vagyunk profik, nem időre megyünk, az egész csak egy játék – mégis olykor sok tanulsággal szokott szolgálni egy-egy verseny.

Tudásunkhoz és lehetőségeinkhez mérten igyekszünk azért komolyan venni ezeket a versenyeket, így az első és legfontosabb célunk, hogy végigmenjünk minden futamon.

(Az amatőr rallyről tudni kell, hogy a mezőny fele általában kiesik – vagy a sufnituningos Ladák adják fel műszaki okok miatt a problémát, vagy a vakmerőség miatt az árokban kötnek ki az erős BMW-kkel… Úgyhogy ha az ember egy ilyen versenyen lábon be tudja hozni az autót, már garantáltan a mezőny első felében fog végezni…)

Nos, épp ezért még relatíve óvatosan megyünk, és az itinert is így írjuk fel – ugye ezt olvassa vissza a navigátor a pilótának, ebből tudja, aki vezet, hogy milyen kanyar jön.

És akkor most jön a tanulság – ami pont az itiner felírásból fakadt a mostani versenyünkön

(Videó alul)

tovább…


Szász Mátyás

Bő-ség tudat vagy szűk-ség tudat


Bő-ség tudat vagy szűk-ség tudat

A világban elképesztő bőség van

Mégis nagyon sokan szűk-ség tudatban élnek – és az álmaikat ehhez a gondolatmintához alakítják.

A baj ezzel az, hogy nem érhetünk el olyan dolgot, amit ELŐZŐLEG nem álmodtunk meg a fejünkben.

Minden találmány, minden tárgy, minden projekt, minden eredmény előzőleg valakinek a fejében létezett.

Hadd mondjak egy analógiát és érteni fogja: Ne abban gondolkozzon, milyenre kellene kifestenie a jelenlegi lakását, hanem abban, milyen új házba kellene költöznie.

Ezt érti?

A legtöbbeknek az álom és cél annyit jelent, hogy a jelenlegi rendszerüket akarják jobbá tenni, csinosítani.

Csakhogy a jelenlegi rendszer egy szemétdomb.

Én nem akarnék azon harcolni, hogy a szemétdombon én legyek a leghangosabb kakas.

Olvassa el a Sirály c. könyvet (Richard Bach), ami szintén arról szól, hogy volt egy sirály, aki nem kezdett el harcolni a többiekkel a szemétdombon, hanem egész más célt választott magának…


Szász Mátyás

A lehetőség nekem NEGATÍV szó


A lehetőség nekem NEGATÍV szó

Egy “jó lehetőség” több céget tett már tönkre, mint egy nagyobb krízis

Mi a baj a “jó lehetőségekkel”?

Egy időben ki volt írva a dolgozószobám falára, hogy “Csak a saját céljaimat valósítom meg – és csakis a tervezett időben.”

Most a nagyon tudományos részébe nem mennék bele (lásd Erőforráskör), csak annyit hadd mondjak, hogy egy beeső lehetőségre:

  • Egyrészt nem vagyunk felkészülve,
  • Másrészt el fogja venni az erőforrásainkat a jelenleg építés alatt lévő projektjeinktől.

És tudom, tudom – egyszer majd fogok írni egy könyvet, hogy a siker paradoxonok által érhető el, hiszen a lehetőségek egy része – ha tetszik – isteni ajándék. És élni KELL velük.

De egy jó részük nem ajándék, hanem majdhogynem teszt: tovább…


Szász Mátyás

Ne alapíts vállalkozást túl fiatalon (VESZÉLYES)


Ne alapíts vállalkozást túl fiatalon (VESZÉLYES)

A biztos módja annak, hogy elszúrd az életed

Te is nagy autóról, luxusházról, egy csodás életről álmodsz – igaz?

És lehet, hogy már arra is rájöttél, hogy egy hagyományos állásból ezek az álmaid SOHA nem fognak teljesülni. (Megjegyzem, hogy fogalmam sincs, hogy lehet kijönni havi 80-100.000 Ft-ból…)

És még az is lehet, hogy megvan a rátermettséged és az adottságod, hogy egy vállalkozást felépíts.

De nincs meg a tudásod!

Mondom ezért az első számú szabályt:

tovább…


Szász Mátyás

5 biztos jel, hogy Ön akkor is sikeres, ha kívül ez még nem látszik!


5 biztos jel, hogy Ön akkor is sikeres, ha kívül ez még nem látszik!

A beteg társadalmunk elhitette velünk, hogy csak akkor mondhatjuk magunkat sikeresnek, ha kint áll a ház előtti feljárón az Aston…

Szeretném Önt megnyugtatni, hogy a világot nem ezek az emberek viszik előre. És nem azért, mert ők nem tesznek sokat a világért – ezt nem akarom megítélni.

Egész egyszerűen azért, mert ők nincsenek elegen ehhez.

Hasonlóképpen a gazdaságot is a KKV szektor tartja el, nem a mammut cégek – ezt tudjuk.

A világot pedig az a pedagógus viszi előre, aki megdicséri a gyereket, akiben ez életre szóló nyomot hagy, mert más sosem hitt benne, az az asztalos, aki akkor is precízen végzi a munkáját, ha nincs bent a főnök, az az anyuka, aki egyedül neveli három gyerekét, és közben még példát is mutat végtelen türelemből nekik – és persze az a cégvezető, aki éjjel-nappal azon töri a fejét, hogyan fogja etetni a 8-10 alkalmazottját és azok családjait.

Úgyhogy íme a siker biztos jelei – akkor is, ha nem Aston Martin áll a ház előtt:

1 – A siker legfontosabb mutatója: Hogyan hajtja álomra a fejét

Ha este, a párnájára feküdve mosolyog, lelkes és alig tud elaludni, akkor Ön sikeres ember!

A legtöbben frusztrálva, kételyek között tépelődve alszanak el…

2 – Barátok

Ha van legalább egy ember, aki őszintén hisz Önben, akkor Ön sikeres ember!

A legtöbbekben senki nem hisz – és ők sem hisznek magukban…

3 – A lassan élt élet

Ha Ön nem rohan állandóan, nem pörög, nem kapkod, nincs túl sok sürgős dolog az életében, ha Önnek van ideje megélni a pillanatok szépségeit – akkor Ön sikeres ember!

Az egyik legmérgezőbb tényező az éltünkben a stressz – és a stressz egyik fő kiváltó oka, ha minden sürgős, ha mindig rohanni kell.

4 – Ha sosem dolgozik

Ha a munkája a hobbija, amit akkor is csinálna, ha nem kapna érte pénzt, ha tehát kvázi sosem dolgozik, mindig csak alkot és játszik – akkor Ön sikeres ember!

Az emberek többsége olyan tevékenységgel tölti idejét, mely java részét utálja. Csak arra nem gondol, hogy ha 20 évesen áll munkába, és 80 évesen meghal, akkor élete felét olyan dologgal töltötte, ami nem tette boldoggá. Egyszerűen csak nem éri meg egy olyan világban, ahol bármelyik nap kezdhetünk bármilyen tevékenységbe…

5 – Jobbá tenni a világot, mint ahogy találtuk

Ha az Ön napi tevékenysége mosolyt csal valaki arcára, jobbá teszi az életét, ha a tevékenység túlmutat önmagán, akkor Ön sikeres ember – és Istenemre, sok ilyenre lenne szükség!

Sokan ugyanis csak a saját hasznukat nézik mindenben, és mindenre azt mondják flegmán: “Ez nem az én problémám…”

Nemrég belefutottam egy mondásba, itt a helye:

 

“Gazdagon meghalni szégyen!”

 

Ossza meg a cikket, ha tetszett Önnek ez az 5 pont!


Szász Mátyás

Tudósok megtalálták a 13. hónapot az évben!


Tudósok megtalálták a 13. hónapot az évben!

Mit szólna hozzá, ha míg a konkurense csak 12 hónapot dolgozik, Ön és munkatársai 13-on keresztül tudnának értéket termelni?

Gigantikus felfedezést fogok mondani 🙂

Jöjjön be 20 perccel hamarabb és menjen haza 20 perccel később. Ennyi a titok!

Számolás:

Napi 40 perc x 5 munkanap egy héten x 50 hét = 10.000 perc

Nos, 10.000 perc megfelel nagyjából 168 munkaórának, ami – mint tudjuk – 21 nap x 8 óra…

Most jön a fájdalmasabb megközelítés:

Ha munkatársai a munkanapjuk folyamán mondjuk 10-15 percig szöszmötölnek a reggeli kipakolással, a munkaidő vége előtt 10 perccel már pakolásznak, és tartanak 1-2 10 perces szünetet – akkor Ön durván túlfizeti őket, hiszen 12 helyett csak 11 hónapot dolgoznak! Máris csökkenthetné 8%-kal a bérüket és még mindig minden igazságos lenne!


Szász Mátyás

Az életeddel fizetsz!


Az életeddel fizetsz!

Megdöbbentő videó Uruguay elnökével: Nem fogja elhinni, miért nincs elnöki repülőgépe az országának!

Egyszerűen azért, mert…. – és erre a hozzáállásra oly nagy szükség lenne Európában is -, nos, mert abból a pénzből inkább mentőhelikoptert vásároltak. Ezt érti?

Nagyon sokat lehet tanulni ettől a fickótól – érdemes megnéznie a videót (klikk) >>

 

Én csak egy dolgot emelnék ki – amit a pénz és az idő összefüggéséről mondott:

Amikor megveszünk egy dolgot a boltban – vagy akár egy nagyobb értékű, sokszor felesleges tárgyat, akkor NEM a pénzünkkel fizetünk érte.

Hanem azzal az idővel, amit az adott mennyiségű pénz megkeresésére áldoztunk!

És az idő nem más, mint maga az élet…

Elgondolkodtató…

 

Mi lenne, ha a boltban az árukon nem árcímke, hanem időcímke lenne???

Nézze meg, és ossza meg a videót, hogy minél többekhez eljuthassanak José Mujica gondolatai!


Szász Mátyás

Ma éjfélig van ideje!


Ma éjfélig van ideje!

A percek, amiket ennek a cégfejlesztési metodikának a befogadására szán
a vállalkozói életének legmeghatározóbb pillanataivá válhatnak!

 

Az áttörés lehetetlen egy megfelelő know-how nélkül. Ez a legegyszerűbb, de egyben az egyik leghatékonyabb módja a know-how megszerzésének, Önmaga és a munkatársai kiképzésének.

Olyan megoldást készítettünk Önnek, amely akkor is biztosítja az Ön vállalkozása elakadásmenetes növekedését, ha MOST NINCS IDEJE kiképezni magát.

 

Kattintson ide, fussa át az oldalt és szerezze meg az ENCIKLOPÉDIA köteteit!


Szász Mátyás

A cégépítés Szent Grálja


A cégépítés Szent Grálja

Megjelent “A legnagyobb akadály” c. sorozat második videója: A cégépítés Szent Grálja!

Higgye el nekünk, a baj nem azzal van, amit rosszul csinált, hanem, ami hiányzik cégéből.

A második videó bemutatja a HOGYAN-t és a fejlesztés legfontosabb technikáját,

amit az alábbi oldalon feliratkozva Ön is megtekinthet:

Kattintson ide, és folytassa a mindent leleplező második videóval >>

 

 


Szász Mátyás

4 részes LELEPLEZŐ videósorozat


4 részes LELEPLEZŐ videósorozat

Több mint 500 céget átvizsgálva megfigyeltük, hogy EGYETLEN közös ok tartja vissza azokat a cégeket, melyek egy adott szinten stagnálnak és nem tudnak nőni

…vagy időről időre nőnek, de vissza is esnek.

Ez olyan fontos felfedezése a munkásságunknak, hogy készítettünk erről egy 4 részes oktató videó sorozatot,

amit az alábbi oldalon feliratkozva Ön is megtekinthet:

Kattintson ide, és kezdje a mindent leleplező első videóval >>

 

Ui.: Ha az az érzése, hogy rég nem itt kellene tartania már a cégével (ennyi befektetett év és munka után), akkor mindenképp nézze meg a videókat, egy új élet, a valódi áttörés vár Önre!


Szász Mátyás

Nem az utolsó a vesztes


“A verseny igazi vesztesei azok, akik ki sem jutottak a pályára.”

Mérő László


Szász Mátyás

Épp most hallottam egy kifogást, muszáj Önnel megosztanom


Nem így hangzott el szó szerint, de ez volt a lényege:

“Nem érek rá céget építeni, mert leköt a vállalkozásom…”

Grat.


Szász Mátyás

A marketing mozgatja a világot


A marketing mozgatja a világot

A világon addig semmi nem történik, amíg valaki el nem ad valamit

Az egyik munkatársamnak meséltem nem rég, hogy egy barátommal közösen vettünk egy versenyautót, egy rally autót.

És a munkatársam megkérdezte, hogy “Ó, ez azt jelenti, hogy ha jól nyomjátok a versenyen, akkor a végén akár pénzdíjat is kaphattok?”

A válasz persze az, hogy nem, a magyar rally versenyek (legalábbis abban az osztályban, ahol mi indulunk) nem pénzdíjasak, mint mondjuk a tenisz világkupák…

 

A kérdés, hogy miért? Nos, mondom:

tovább…


Szász Mátyás

Attól, hogy van, még nem kell használni is


Jim Rohn egyik előadásában hallottam nemrég, hogy megkérdezte egy ismerősét, mennyibe került a tévéje

A fickó válasza az volt: – 400 dollár.

Erre Jim visszakérdezett: – Nem, nem érted a kérdést – mennyibe kerül Neked a tévé?

– Mondom, 400 dollár

– Még mindig nem értesz – én nem azt kérdezem, mennyibe került megvenni, hanem azt, hogy mennyibe kerül használni…

—-

Egy átlagember napi 2-4 órát simán eltölt a tévé előtt. Ha csak 5.000 Ft-os órabért nézünk (és szerintem az Ön órabére ettől sokkal magasabb), akkor az egy évben legalább 5-6 millió forint érték.

Ennyibe kerülne Önnek, ha napi 2-4 órát tévézne…

Úgyhogy csak azért, mert létezik olyan, hogy tévé, még nem kell használni is.

—-

Én két időrabló dologgal kapcsolatosan döntöttem úgy az életem bizonyos pontjain, hogy nem fogom őket használni:

  1. Az egyik a tévé.
  2. A másik pedig a telefon.

Ez utóbbi megdöbbentő lehet, de hiszek abban, hogy mi alakítjuk ki az életstílusunkat, és jogunkban áll eszközöket használni vagy nem használni.

Természetesen van telefonkészülékem, de csak akkor kapcsolom be, ha én akarok valakit felhívni (és ilyen nagyon-nagyon ritkán van). Persze vannak olyan szakmák, ahol fontos, hogy valaki elérhető legyen – akár 0-24. Ezzel a kis példával inkább csak arra szeretnék rávilágítani, hogy merjünk szembe menni a tömeggel, a konvenciókkal, megszokásokkal, mások elvárásaival, és alakítsuk olyanná az életünket, ami a mi céljainkat leginkább szolgálja.


Szász Mátyás

Nem tetszik, ami van?


Ezt tudta? Bármelyik nap kezdhet új életet, ha nem tetszik, amit lát maga körül

Gyors teszt: Hosszabbítsa meg annak a vektorát, ahogy az előző 1-3 éve telt.

Mert pont ennyi fog változni, történni a következő 3 évben is.

Jó lesz így?

Ha nem, ha nem tetszik, amit lát, csak NE HIGGYE, hogy nem kezdhet ma új életet!

Csak ne bújjon semmilyen kifogás mögé!

Ha nem tetszik, csak Ön változtathat. Én nem fogok változtatni az Ön életén. És senki más nem fog. Közben az Ön ideje telik, nem az enyém…


Szász Mátyás

Nem lehet semmit túlkommunikálni


Nem lehet semmit túlkommunikálni

Az a megfigyelésem, hogy a kommunikációs problémák okozzák a problémáink java részét

Ha nem úgy vagy nem akkora készül el egy feladat, ha nem azt csinálják a munkatársak, amire “Ön gondolt”, ha bizonyos dolgok csak nem történnek meg – legtöbbször kommunikációs hibát fedezhetünk fel a háttérben.

 

A tapasztalatom az, hogy képtelenség olyan precízen megfogalmazni valamit, hogy a másik fél pont azt értse alatta, amit Ön.

Eleve ott indul a probléma-lánc, hogy az emberek nem tudnak figyelni.

Rendezvényeken figyelem meg, hogy olyan kérdéseket tesznek néha fel a közönség soraiból, ami 5 perce hangzott el. És persze újra és újra szívesen válaszolok, mert tudom, hogy azért esett ki az illetőnek az adott gondolat, mert akkor épp jegyzetelt, vagy valamin elmélkedett.

 

Ez csak egy kis példa, hadd adjak pár apró tippet a hatékony kommunikációhoz:

  1. Érjen el osztatlan figyelmet. Amíg a másik fél nem figyel 100%-osan Önre, el se kezdje a mondókáját. (Pl. ne akkor közöljön a feleségével valami nagyon fontosat, amikor épp pakolja be a hűtőbe a frissen vásárolt cuccokat – vagy ne akkor akarja megkaparintani a férje figyelmét, amikor gólhelyzet van a tévében.)
  2. Fogalmazzon tömören. Ha nem tudja úgy megfogalmazni a mondanivalóját, hogy egy 6 éves gyerek is megértse, akkor nem, hogy a másik fél nem tudja majd, mit akar, de még Ön sem tudja.
  3. Használjon egyszerű szavakat és rövid mondatokat. Mire végig érne egy körmondaton, már Ön is el fogja felejteni az elejét. És ha olyan szavakat használ, amit a másik nem ért, akkor azon fog gondolkodni, és a következő 1-2 perc tuti kiesik neki.
  4. Kérdezzen vissza, kérje meg a másikat utólag, hogy a saját szavaival foglalja össze, mit értett meg az egészből. Ez a legfontosabb rész. Főleg hatalmi viszonyban lévő közlő esetén van arra esély, hogy a beosztott csak rábólint, hogy értette, mert fél ellent mondani. De valójában fogalma sincs, mit kérünk tőle. Szoktassa rá a munkatársait, hogy ezért a tisztázásért nem jár büntetés, sőt – ez elvárt lépés egy kommunikációs folyamatban.

 

Egy a lényeg: Soha nem fog tudni elég “hülyebiztosan” fogalmazni – bárhogy is írja körül az adott témát, lesz, aki nem úgy érti majd, ahogy Ön szánta.


Szász Mátyás

Na, így nem lehet dolgozni


Na, így nem lehet dolgozni

Megdöbbentő, hogy hány és hány cégvezető dolgozik csapnivaló eszközökkel

Jegyezze ezt meg: Profi eredményt csak profi eszközökkel lehet előállítani.

 

Ehhez képest legalább a vállalkozók harmadának laptopját kérdés nélkül kukába kellene dobni. És ez csak egy példa.

Legyen hajlandó pénzt szánni profi eszközökre:

  • Számítógépek, laptopok
  • Szoftverek – hagyja abba, hogy mindent ingyenes programokból akar összebarkácsolni
  • Irodaberendezés – ha napi 6-8-10 órát ül a székében, nem lenne jó ötlet, ha ez egy minőségi szék lenne?
  • Szerszámok, eszközök – bármi, aminek az lenne a dolga az Ön vállalkozásában, hogy értéket állítson elő.

 

Egy kedves barátom mesélte egyszer, hogy osztrák építőipari cégek sokszor azért nem szívesen dolgoznak magyar alvállalkozókkal, mert elhíresült rólunk, hogy nem vagyunk hajlandóak a legdrágább gépeket, eszközöket megvenni, és így az eredmény is olyan lesz, amilyen.

 

Jusson eszébe az az idevágó mondás, hogy “Nem vagyok olyan gazdag, hogy megengedhessem magamnak, hogy olcsó cipőt vásároljak.”


Szász Mátyás

Ezt a listát ígértem a múlt héten


Ezt a listát ígértem a múlt héten

Az 4+1 ok, amiért nem éri el a céljait

A múlt héten írtam egy bejegyzést a legfőbb okról, ami Ön és a siker között áll.

Itt éri el a cikket >>

És akkor ígértem, hogy a legfőbb okon túl még megosztok párat, amik mind szabotálják az Ön eredményét. Íme:

  1. Nem szoktak tervek sikerülni, mert nem kalkulálunk az ún. realitás-szorzóval, mely szerint minden legalább kétszer több időbe kerül, mint eredetileg gondoltuk. Mindig…
  2. A kudarcok másik oka, ha nem tudatosul bennünk, hogy nagy különbség van a nettó és bruttó munkaidő között. Néha fél napos késés egy részfeladatban plusz egy hét csúszást eredményez a projektben.
  3. Amiért még elbuknak tervek, hogy sokan nem hajlandóak vagy nem képesek minden nap, hosszú-hosszú időn keresztül ugyanazt – a sokszor unalmas – bázismunkát végezni. Márpedig hosszú távon a teknős nyer, nem a kenguru…
  4. Sokszor azért nem érünk élt, mert eleve nem áll rendelkezésre elég erőforrás (a 11-ből – lásd Erőőforráskör technika), így eleve vesztes csatát vívunk. Érdemes a fejszénket nem túl nagy fába vágni.
  5. És a plusz egy ok, amit már a múlt héten írtam, de mivel ez a legfontosabb, álljon itt ismét: Egyik terv sem fog sikerülni, amely nem számol az Ön affinitásával, azaz azzal, hogy mihez van kedve és mihez nincs.

 

Nagy igazság, hogy önmagában azzal, ha a negatív, hátráltató, romboló, destruktív körülményeket kiiktatjuk egy projektből,  az már elég lehet a sikerhez. Semmit nem kell kimondottan jól csinálni, elég, ha nem csinálunk semmit rosszul, és máris megsokszoroztuk a siker esélyét.


Szász Mátyás

Mindenki a Mennybe akar jutni, de…


Mindenki a Mennybe akar jutni, de…

…de senki nem akar meghalni!

Jelentése: A jutalomra minden ember vágyik. De oly kevesen vannak, akik hajlandóak is megfizetni az árát.

 

Ezt tudta?

Amikor célt választ magának, egyidejűleg árat is választ magának.

És az árat éppenúgy AKARNIA kell, ahogy a célját akarja.


Szász Mátyás

A legbrutálisabb ok, amiért rendre NEM sikerülnek a terveink


A legbrutálisabb ok, amiért rendre NEM sikerülnek a terveink

Az első és legfontosabb ok, amiért nem tudja megvalósítani, amit eltervezett

Nagyon sokáig nem értettem, hogy papíron szinte tökéletes, és amúgy tényleg reális és kivitelezhető terveim miért nem sikerülnek.

20-24 évesen éveket szántam arra, hogy készítettem a szuper terveket, újra és újra, és rendre nem értem el egyiket sem. De nem csüggedtem, mindig újraterveztem, hogy akkor majd most… Hiszen “tart, ameddig tart…”

Legalább egy évtizednek kellett eltelnie, mire megértettem, hogy annak idején miért tapasztaltam ezt a jelenséget.

És ez a titok Schlingloff Sanyi barátom előadásában hangzott el, és az a tipikus, “homlokracsapós” AHA-élményem volt utána.

 

Így szól a gondolat:

tovább…


Szász Mátyás

Kikerülni az árharcból (pontos recept boltoknak)


Kikerülni az árharcból (pontos recept boltoknak)

Egy gyors tipp kisker boltoknak, ahol az ár összehasonlítható

Már az előző blogbejegyzésemben is említettem, hogy beszereztünk pár technikai felszerelést az irodába – és megint jó kis tapasztalataink vannak a kisker értékesítésből…

Mivel nem kis összegekről volt szó ezen a beszerzési körúton, és mivel egyik technikai eszköz az egyik boltban pont ugyanazt tudja, mint ugyanaz az eszköz egy másik boltban, így megcsináltam azt a pofátlan dolgot, hogy egy boltban állva kértem egy kis türelmet az eladótól és ott helyben előkaptam a telefonom, megnyitottam az Árukereső oldalát, és gyorsan csekkoltam, máshol UGYANAZ a termék mennyibe kerül.

Mit reagáltak erre az eladók?

“Oké, nézzed csak, persze… Várok…”

 

Mert nincsenek szegények felkészítve erre a helyzetre, az ilyen kemény árharcra.

 

Mit kellett volna tenniük?

Mondom az opciókat:

  • “Ó, ne bajlódj a telefonoddal, gyere, ülj ide, mutatom a monitoron” – és el kellett volna kezdenie neki a keresést, és az ŐSZINTE SEGÍTSÉGNYÚJTÁST. Ezzel ráadásul át tudta volna venni a helyzet kontrollálását, ugyanis így kicsúszott az irányítás a kezei közül.
  • Miközben mutogatja az opciókat, MEGJEGYZÉSEKET kellett volna fűznie az egyes ajánlatokhoz. “Látod, itt olcsóbb, de mire átmész a város másik végébe, az a 10.000 Ft nem biztos, hogy megéri – mire akarnád amúgy használni?”
  • “Nézd, innen ne rendelj, itt nincs raktáron nekik, két hét, mire megkapod…”
  • “Ennél a terméknél ne tévesszen meg az alacsony ára, nem lesz alkalmas arra, amire használni szeretnéd” – el kell kezdeni tanítani a vásárlási szempontokat, mert ha nem adunk más szempontokat a vevőnek, akkor tényleg csak az ár marad. És egyik eladó sem volt felkészülve szempontokkal!
  • Végső mentsvár: “Figyelj, vedd meg ezt itt, fizesd ki, és ha megtalálod ugyanezt olcsóbban máshol, hozd vissza, és visszaadjuk a teljes árat.” Mert ki lenne az a barom, aki megvenné ugyanazt a terméket, majd visszavinné ide az eredetit…? Ezt az áldozatot senki nem fogja vállalni. De se felkészülve, se feljogosítva nincsenek az eladók arra, hogy eladjanak – csak arra, hogy kiszolgáljanak.

 

Az értékesítésben, kereskedelemben az előre kidolgozott forgatókönyvek és szkriptek (mintaszövegek), valamint a SOK tréning nélkülözhetetlenek!


Szász Mátyás

Mi van, nem kell a pénzem? (új üzleti modell születik)


Mi van, nem kell a pénzem? (új üzleti modell születik)

“Mindent lehet, csak venni se”

Most vagy én vagyok megátkozva, vagy nem kell a vevő a cégeknek.

Már megint el akartam költeni egy “kisebb” összeget erre-arra (technikai eszközökre), és megkértem az én drága munkatársamat, keresse meg a szükséges eszközöket, kérjen árajánlatokat, stb.

Csak a lényeg, röviden:

  • Voltak cégek, melyeket el sem tudtunk elérni
  • Voltak olyanok, ahol napokig kellett telefonálgatni (folyamatosan), hogy végre megválaszoljanak egy e-mailt
  • Sehol nem akartak nekünk semmit eladni – az összes eladó csak kiszolgált minket (úgy, ahogy). De semmi jobb ajánlat, semmi konzultatív értékesítés, semmi upsell.
  • És többnyire “jövő héten”, vagy “két hét múlva” tudják hozni a kívánt termékeket

 

Most már sokadszorra gondolkozom azon, hogy kezd körvonalazódni – főleg az IT/tech iparágban – egy új üzleti modell.

A legtöbb webáruház vagy kisker bolt ugyanis nagyon kis készletet tart – főleg nagy értékű technikai árucikkekből. Ez amúgy persze érthető is, ha nincs nagy tőke.

De miért nem csinálja azt egy webáruház, hogy bekéredzkedik a nagykerhez, a hátsó sarokba, és ott rakja össze a rendelést, onnan viszi ki futárral???

Így napokat lehetne nyerni, és mondjuk Budapesten 2 órán beül ki lehetne szállítani bármit.

Komplett iparágakat lehetne forradalmasítani egy jó ötlettel, egy jó üzleti modellel. Lásd taxi vs. Uber esete…

 

Már csak az a kérdés, hogy Ön melyik oldalon áll? Az innovátorok oldalán, vagy az Ön régi, elavult modelljét fogja egy zseni egy napon egy jó modellel végleg eltörölni..?


Szász Mátyás

Botrány a Music FM műsorában!


Botrány a Music FM műsorában!

Vérlázító adásnak voltam fültanúja Bochkorék műsorában

Én minden reggel szakmai képzéseket hallgatok az autóban, de tegnap reggel az egyik program véget ért, mielőtt beértem volna az irodába, és arra az 5-10 percre már nem volt hanganyagom, így hát óvatlanul bekapcsoltam a rádiót.

Kapcsolgatom, kapcsolgatom a különféle adókat, és megütötte a fülem egy sztori, amit a Music FM-en olvasott be épp Bochkor Gábor.

Ez arról szólt, hogy valami fickó tönkretett egy repülőgépet egy markolóval – bosszúból…

Ezzel önmagában még nincs gond, sok mindent ki lehetne hozni ebből a sztoriból, rengeteg bölcsességet is rá lehetne kötni.

De ez a három idióta mit kezdett ezzel a történettel?

Megkérdezték a hallgatókat, ki hogyan állna bosszút a cégen, ahol dolgozik

Szabályosan elkezdtek brainstormingolni arról, hol milyen károkat lehetne okozni.

 

Ez engem mélységesen elkeserített (de tényleg). Ez már nem felháborít, hanem elszomorít.

 

Mondom a véleményem ezzel kapcsolatban

  1. Rombolni mindig könnyebb, mint építeni. Nem attól leszel faszagyerek, ha rombolni tudsz, hanem attól, ha képes vagy álmodni, hinni az álmodban és a semmiből valamit létrehozni. Ez különbözteti meg a vállalkozót az alkalmazottól.
  2. A bosszúállás a felelősségvállalás elhárítása miatt van. Ha valami nem tetszik, takarodj máshová dolgozni. A te döntésed volt, hogy ezt a munkahelyet választottad, és adott esetben elviselted a hülye főnököd. Van az a mondás, hogy aki a sarokra kiáll, ne csodálkozzon, ha megb…sszák. Felelősségvállalás. Nem csak önmagunkért, hanem másokért is. Ez is csak a vállalkozók sajátja.
  3. Szomorú vagyok, hogy a társadalmunkban van igény ilyen műsorra. Hogy emberek lelkesen írnak be sms-t, lelkesen telefonálnak, és rohadt büszkék magukra, hogy milyen kreatívak azon a téren, hogy mit és hogyan lehetne tönkretenni. Közben meg végül nem tesznek semmit, hanem élik tovább a szar életüket. A zombi életüket. Vegetálnak. Mert csak a vállalkozók bátrak annyira, hogy nem csak ugatnak, hanem képesek áldozatokat hozni, és az álmaik nyomába eredni. Bosszúról álmodoztok? De ahhoz már gyengék vagytok, hogy meg is tegyétek! Csak forr bennetek a düh az elb…sztott életetek miatt, de tenni semmit nem tesztek… Mert csak a vállalkozók azok, akik kétszer elintéznek valamit, míg a másik egyszer végigmondja.
  4. Miért nem lehet jóra tanítani az embereket? Mert nincs rá igény? Szerintem a választék teremti az igényt. Én nem tudnék úgy lefeküdni, hogy bosszúra tanítsam emberek tömegét. Szembe kellene köpnöm magam. Márpedig a rádiósok tömegekhez érnek el, betöltik a véleményvezér szerepét, de nem tudnak ezzel a szereppel élni. Nem példaképek, nem méltó vezetők. Mert csak a vállalkozó az, aki életével, teljesítményével, értékrendjével képes hitet és igaz tanítást adni embereknek, az ilyen szarházik nem méltók arra, hogy tömegeket bízzunk rájuk!

 

Sírunk, hogy milyen a világ, milyen ez az ország – de a világ nem magától lett ilyen, hanem mit tettük ilyenné.

Felelősségünk van benne!

És a felelősség cselekvés nélkül semmit nem ér. Úgyhogy, mi a Marketinginnovátor irodában minden nap azon dolgozunk, hogy jobbá tegyük a világunkat akkor is, ha túl sokan jönnek szembe.